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从人性角度提高详情页的转化率,用心分享
没有卖不出的货,只有卖不出货的人!
这是犹太人的一句格言。今天,电商的天下,
这句话换做应该是:没有卖不出的货,只有卖不出货的详情页!
详情页是你接触买家和买家沟通的唯一机会,
你不会做详情页,你就卖不出货,很遗憾,你很快就要出局了。
我的一个朋友,是做女装的。
什么都不会,就会做很牛的详情页,自己花了10天的时间自学了京东快车技巧。
现在每天,通过“京东快车+详情页”这个简单的组合。
每天能出货40单左右。她是不种菜的,
用她的话说:不会做详情页,没转化率的,才寄希望在种菜上,种菜是会上瘾,她会让你越来越虚弱,不知道生意的本质是什么,不知道什么是好货,不知道详情页是如何和买家沟通的。
我说:你是在嘲笑我么?我要生气了!
她说:我在提醒你,别每天在种菜群里混了,花时间看看你的货,看看你的详情页。
我说:好吧,服了你,教一教我做做详情页吧。
她说:我赚钱就靠这两招,1:详情页技巧,2:京东快车技巧。
今天先说说详情页技巧,领会了,谁都能做到高转化率,请记下吧:
高转化详情页必须是金字塔结构:分三个层,两个性。
三个层是:吸引层,说服层,发射层。两个性是:人性,调性
好,继续分别解释:
吸引层:位于金字塔顶端,是最关键的一部分,这一部分一定要磨尖,非常锋利,必须一下让买家感知到,在这一层提炼不超过20个词,必须用两到三句话就能抓住买家,让她有继续下滑浏览的动力,切记絮絮叨叨的,一定提炼话术,把刀磨快,锋芒毕露,让买家一下就被吸引住。
 
说服层:对了,吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层,你做成这单的机会就大大增加,而大部分卖家不会在吸引层布局,买家看一眼就走了,所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨,必须要足够尖,而在买家进入说服层,你需要必须有足够的说服力。
说服什么?说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品;
怎么说服?请关注这5个关键点:
谁会是我的买家?
她们的特点是什么?
她们什么情况下会购买我的产品?
我的产品和其他竞品有什么不同?
除了产品之外,我还能提供什么好处给她们?
好了,理清上述5个问题后,请在说服层展开有效,简洁,针对性的解释和说明。
发射层:这时候你已经费力不少力气,让买家来到发射层,好了,需要出球了,临门一脚必须果断,也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去,是的,这时候后发射买家的动力来自3个技巧:创造稀缺,限时限量优惠,极少的有吸引力的赠品。
高转化率的金字塔详情页三个层你学会了,要更进一级,你还需要关注高级详情页的精神层。
 
高级详情页精神层有两个关键点:人性和调性。
人性的8个基本原动力你需要明白,文案请敲打这8个人性原初动力:
1:生存,享受生活和延长生命的欲望
2:享受食物和饮料的欲望
3:免于恐惧丶痛苦和危险。
4:追求性伴侣,增加性魅力。
5:追求舒适的生活条件。
6:与人攀比
7:照顾和保护自己所爱的人
8:获得社会认同。
调性来自:调性的文案,调性的配色
无性感,不电商,你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。
调性文案必须使用短句,清晰明白,自信,连贯的起承转合。